Ближайшая дата начала курса: 17.04.13 Продолжительность: 54 ак.час. Стоимость: 11500 руб. (при полной предоплате скидка 5% - 10925 руб.) Один из самых мощных инструментов увеличения прибыльности компании - компетентное управление закупочной деятельностью, поэтому любой производственной или торговой организации необходим квалифицированный менеджер по закупкам, который должен знать, как правильно выстроить стратегию закупочной деятельности, выбрать оптимального поставщика, провести и завершить деловые переговоры с поставщиками на максимально выгодных для себя условиях. Краткое содержание программы: I. Организация и ведение процесса закупок, основные принципы работы отдела закупок 1. Функциональные обязанности и возможные компетенции менеджера по закупкам. 2. Ключевые показатели эффективности сотрудника отдела закупок 3. Внутренние документы компании, регламентирующие закупочную деятельность 4. Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании: • транспортным подразделением; • финансовой службой; • производством; • складом, • отделом продаж. 5. Алгоритмы работы отдела закупок. Текущая деятельность менеджера по формированию запасов 6. Определение потребности в закупаемых ресурсах. Формирование бюджета закупок. Бюджетирование процесса закупок 7. Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат. Способы снижения закупочной цены 8. Автоматизация процесса закупок, выбор программного продукта и внедрение 9. Учёт и контроль в отделе закупок. Технология контроля поставок. II. Работа с поставщиками 10. Основные категории поставщиков. Критерии оценки поставщиков 11. Получение информации о поставщиках: продукт, ценообразование, потенциал, клиенты. 12. Ранжирование поставщиков по ценности для компании, 13. Методики выбора основных для компании поставщиков. 14. Выстраивание стратегии долгосрочных взаимоотношений с поставщиками
III. Организация и проведение переговоров в процессе закупок 15. Особенности коммерческих переговоров 16. Подготовка к проведению переговоров с выбранным поставщиком. Определение цели и постановка задач перед переговорами с поставщиком. 17. Анализ сильных и слабых позиций поставщика для разработки стратегии переговоров 18. Разработка плана переговоров, сценария, подготовка вопросов, выбор диапазона уступок. 19. Типичные ошибки при подготовке к переговорам. 20. Типичные ошибки при проведении переговоров с поставщиками.
Подробнее на нашем сайте http://www.pleade.ru/edu/vse_IV_52.shtml
